歡迎光臨華夏管理培訓網![免費注冊][會員登陸] 今天是:

塑造3倍速的執行力

時間: 2019-10-23點擊:368

在執行專案任務的時候,要鼓勵全員鎖定最后期限,培養“一開始就沖刺”的速度意識。
什么是真正的執行力?執行力就是把想法變成行動,把行動變成結果。企業執行力比較弱的原因往往就是:有了想法沒有行動,有了行動看不到預期的結果。我們經常發現有的員工自以為是,在執行中修改、偏離公司的決策,雖然在行動上有不俗的表現,結果上卻不盡人意。執行力是全員的事情,必須建立“上下同欲者勝” 的理念,培養團隊成員“合心、合力、合拍”的協作精神。
“3倍速”的增長是可以實現的
執行力為何要以3倍的速度提升,而不是“2倍速”也不是“5倍速”呢?首先從中外著名企業發展的速度數據來看,沃爾瑪成為全球最大的跨國公司、戴爾躋身世界500強,三星電子取代索尼成長為行業中翹楚,聯想從50億增長到300億……這些企業的共同特征是每年增長的速度都是行業平均水平的3倍以上。也就是說要建立在行業中領先的地位,必須保持企業持續快速的增長。
從企業運作特性可以看到,企業總體目標完成,靠的是各個職能部門互相協作。木桶原理告訴我們:由許多長短不一的木板圍成的一只水桶,裝多少水是取決于其中的最短的一塊板,而企業運作的水平是由功能最弱的那個環節決定的。各部門之間的協作關系不是簡單的相加相減的關系,而是相乘關系。
產品和服務通過銷售轉移到消費者手里,要經過市場研究、品牌推廣、物流儲運、賣場管理及用戶服務等10個環節,在這里,我們給出3個公式:
公式1:
1×1×1×1×……×1=1
公式2:
0.9×0.9×0.9×……×0.9≈1/3
公式3:
1.1×1.1×1.1×……×1.1≈3
公式1告訴我們:如果每個環節的工作人員都努力完成自己的工作,業績百分之百完成,即達到1的標準值,那么公司總體目標只是如實完成。
公式2說明一個非常可怕的后果。假如每個環節的工作只打了10%的折扣,企業總體已經損失了三分之二的競爭力了!
公式3表明:即使每個環節、每個崗位的能力只提升百分之十,但10個1.1相乘,其乘積約等于3。大家只要齊心協力,哪怕共同提高一點點,3倍速提升執行力的效果是完全可以實現的。
用反向思維培養執行力
提升執行力有三個途徑,首先是打破團隊慣有的思維方式。我們的傳統思維方式都是“有因才有果”,根據現有條件設定目標。但是在團隊激勵系統中,我們要盡量打破這種慣用思維方式,使用“果因關系”的思維模式,根據目標制定實施計劃,才能達到目標。
兩年前我在一家生產建筑裝飾材料的集團公司做咨詢的時候,就用這種思維方式招聘7個產品事業部經理。我們要求筆試人員依據每個產品事業部的銷售目標任務來做計劃方案,分別就任務的地區分解、事業部的組織結構、人員安排、渠道管理中的價格體系、貨品管理、市場策劃中的促銷、廣告投入等展開論述與操作設計。最后從20個入圍方案中挑選出9個優秀方案,并任命其中7人擔任產品事業部經理,2人擔任總裁助理。在產品事業部運作中,7個事業部總經理當年的任務全部完成,集團總體目標達成率為121.3%。
從這個案例中,我們得到一個啟示:計劃就是對完成任務的彩排!果因關系思考法中的精髓就是預先知道“果”,運用反向思維找出“因”。只要把“因”中各個元素一步一步做好,目標就一定能達到。
目標決定方法:執行任務的法寶
提升執行力的第二個途徑是:目標意識。我們發現,有些營銷人員在接觸新的目標任務時會“哇”地一聲:天文數字!他們為什么會被數字嚇倒?深層次的原因是腦子里面的目標意識——習慣用現階段的“方法”去度量新階段的“目標”。但我要告訴大家,“方法決定目標”是錯誤的。正確的理解應該是“目標決定方法”,比如說,完成3億的銷售任務跟完成2億的銷售任務的方法是不一樣的。
我在輔導一家生產電工產品的合資企業時,就曾運用“目標決定方法”的理念調整該企業辦事處經理執行任務的方式。那年2月份,辦事處的邱經理銷售任務是350萬,實際完成230萬,未完成目標120萬。3月份辦事處任務也是350萬,但根據公司滾動式目標計劃體制規定,實際上3月份邱經理身負470萬的銷售任務,這相當于2月份實際完成額的兩倍,邱經理當然產生了畏難情緒。
后來,他向我尋找解決辦法。我在召集營銷人員開會的時候,第一個問題就是:完成470萬任務跟完成230萬任務的方法是不是一樣?所有人當時都愣了好長時間,最后齊聲說:當然不一樣啦!那么唯一的辦法就是尋找新的方法。我們注意到2月份主要是依靠原有渠道鋪市產生的業績,但代理商基本是夫妻老婆店,分銷能力比較弱,因此靠渠道分銷是不能完成3月份的任務的。我們分析產品競爭優勢后,找出了一個產品——230W高功率節能燈作為突破口,并用這個單品拿到了某大集團一個600萬標的工程直供項目。緊接著又選出一個工程直供代理商,讓他首批吃進300萬貨。這樣一來,僅230W高功率的節能燈就讓邱經理在3月份完成了900萬的銷售任務,加上原有渠道分銷130萬,銷售業績總量突破1000萬,成為當月全國銷售冠軍。
從這個案例中,也使我們得到一個啟示:目標是用來超越的。
在行動中追求完美:競爭中的執行力
提升執行力的第三個途徑是:速度意識。中國有句成語叫“行成于思”,這句話本來是沒有錯的,但用這種思考的方式來經營企業有時就會有問題。因為企業是靠競爭的方式生存的,稍不留神,一個難得的競爭機會就會失去,難怪海爾集團CEO張瑞敏感嘆:最難的決策是正確決策之后的連續性決策!良機是抓到的,而不是在思考中等來的。我們永遠要記住:只有想法而沒有行動,這不叫執行力。
2002年,我在給一家著名的休閑服品牌A公司上培訓課時,得知A品牌的最大競爭對手B公司將于當年8月18日在株洲舉行旗艦店開張儀式,屆時將邀請各大商場經理及休閑服裝領域中經銷商參加,招商活動自然也是重頭戲。這對A品牌來說是致命一擊,因為B品牌在華東地區以絕對優勢壓過A品牌,A品牌若丟失中南五省市場份額,無疑向對手拱手相讓了半壁江山。同樣也是剛得到消息的A公司郭董事長對我不斷搖頭:現在離他們開業不到兩個月時間,即使也想在株洲開設旗艦店,時間也不允許啊,哪有這樣的神速?
當時,我清醒地知道這將是我用實事來印證“在行動中追求完美”這一執行力的好時機。在得到郭董事長的授權下,我以顧問的身份組織人馬按軍事編制組建了一個尖刀連,按照職能分為9個排:一排負責商圈考察,物色旗艦店址;二排負責店面裝修設計;三排負責貨品陳列與空間視覺設計;四排聯系模特公司;五排設計服裝秀產品設計;六排制訂開業典禮及服裝秀的會務流程并制作道具;七排負責媒體宣傳及當地政府公關;八排負責發函邀請各大商場經理及經銷商;九排在全國各專賣店中抽調優秀店員集中培訓以保證旗艦店開張時人手供應。所有人的工作結點都在6月18日前結束,大家的共同目標就是比對手快1個月開張,以先聲奪人之勢搶占先機,擠占對手市場份額。
一切工作緊張有序地進行,終于在7月18日順利地迎來了旗艦店的開業典禮。整個場面的氣勢令服裝界大為震驚,更令B品牌負責人捶胸頓足, 竟然半路上殺出個程咬金。郭董事長事后也感嘆道:很難說這世界上有不可能發生的事情,關鍵是你要不要做它!
從上述案例中,我們可以得到這樣的啟示:企業執行力要以對手的行動來調整計劃。在執行專案任務的時候,要鼓勵全員鎖定最后期限,培養“一開始就沖刺”的速度意識。

(免責聲明:文章來源于互聯網,純屬學習與公益需求,版權及觀點歸屬原作者。在傳播過程中難免出現信息來源不明的文章,如果涉及到版權要求,請與我們聯系,我們尊重您的知識版權,并按要求刪除處理。)

相關文章
管理文庫內頁banner1  供應商管理
管理文庫內頁banner2  課程開發
管理文庫內頁banner3   精益生產
  • 海量精品課程為你準備
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 專業服務幫你選課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 全網最優性價比課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程

Copyright?2000-2006 www.fnjknd.live All Rights Reserved 華夏管理培訓網 版權所有 復制必究

北京 · 深圳 · 青島 · 沈陽 · 成都 ·武漢 不良信息舉報中心 粵ICP備05056500號

广西快3官方网站