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大謀略的宗師5:不讓競爭對手成為對手;知變則勝

時間: 2019-10-21點擊:369

(一)不讓競爭對手成為對手
西方企業戰略管理思想中有一種差異戰略理論,講的是區別于競爭對手,避免同質化惡性競爭,其實類似的思想《孫子兵法》中早就提到。《孫子兵法》認為“夫用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。是故百戰百勝,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也。”孫子指出戰爭謀略的最高境界是“不戰而勝”和“全勝而取。”
如何不戰而勝呢?孫子進一步指出:“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法為不得已。” “故善用兵者,屈人之兵而非戰也,拔人之城而非攻也,毀人之國而非久也,必以全爭于天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也。”
從企業經營管理來看,孫子兵法中不戰而勝的戰略目標,對當今企業戰略目標的制定很有啟發意義。它啟發經營者要注意產業邊界的可變性,不要糾纏在一個特定產業中進行殘酷競爭和價格戰。戰略決策時要通過價值創新創造企業間的戰略差異,戰略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手,而不是打敗對手。”
(二)知變則勝,守常則敗
新世紀企業是基于能力、時間、速度的競爭。《孫子兵法》戰略思想博大精深,古老的戰略哲理對新世紀企業戰略有重要的啟迪和指導作用。《孫子兵法》中的一些基本戰術原則與競爭戰術有相通之處。我們簡要列舉如下:
出奇制勝原則。“凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河,奇正之變不可勝究也。” 出奇制勝是軍事行動的常法,也是在經營管理的競爭中爭取主動,奪取勝利不可不知和,不能不用的方法之一。出其不意,攻其不備,乃取勝之道。在經營管理活動中,亦要采取不同于別人的戰略和策略,以在商戰中取得主動權。
速度領先原則。孫子兵法提出“兵貴神速”的思想,“兵貴神速”用于商戰則是“快魚吃慢魚”。在“快魚吃慢魚”的時代,抓住用戶,抓住市場便是抓住了未來。最先介入利潤豐厚領域的企業,就會迅速席卷市場,吞并掉那些發展速度緩慢,對市場感覺不靈敏的企業。從這個角度上來說,企業發展的速度,無疑是非常重要的。企業要想在激烈的競爭中生存下來,就需要培養危機意識,加快決策步伐,創造競爭優勢。盛大網絡收購新浪就是一個典型,盛大網絡起步比新浪遲,但發展速度快。2005年2月19日,中國最大的網絡游戲運營商上海盛大互動娛樂有限公司宣布,通過納斯達克市場成功購進新浪公司近兩成股份,共花費2.3億美元。這家剛剛上市半年多的網絡新貴一躍成為大陸第一門戶網站新浪網的最大股東。
通于九變原則。將用兵時,“涂有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受。治軍不知九變之術者,雖知五利,不能得人之用矣。故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。” 孫子兵法雖有千古不變的用兵之理,然世人皆知其文意,不解其精髓。敵我雙方皆讀其書,然有勝有敗。知變則勝,守常必敗。"前華晨董事長仰融接受記者采訪時曾道出了他的座右銘。他說,熟讀《孫子兵法》參悟出的這番道理,十年股海商場征戰中,屢試不爽。
《孫子兵法》是中華文化遺產中的一座寶庫,有待我們進一步去挖掘、運用、發展。

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