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線上線下的營銷便利圈

時間: 2019-10-12點擊:372

  如今品牌、企業的營銷策略,往往都會注重線上線下雙向發展。既不放棄守舊的顧客,也能與新媒體環境下的用戶產生關聯。但是又有很多時候,企業在進行線上線下的營銷活動策劃時,都是分開進行的,平行線處理方法令兩者難以產生交集。或者是線上的微博推廣、廣告視頻傳播,或者是線下的路演宣傳、互動體驗等等,如何巧妙利用兩者之間的關聯性,來做到互惠互利?

    來看下述兩個營銷實例:

    以色列:咖啡館與聊天應用的聯手營銷

    充分利用了年輕朋友喜愛休閑日喝咖啡聊聊天的這一特點,當地的一家咖啡館聯手全球聊天應用WhatsApp,咖啡館通過派遣服務生進入應用的聊天群組,選擇出最有趣的群組并驗證該群組是否屬實,之后便會邀請群組成員來到咖啡館免單消費。

    香港:服裝店巧用二維碼促銷

    幾個服裝品牌的店家進行合作,他們會達成協議,如果這家商店的包包和另一家商店的衣服正巧能夠完美搭配,那么會在前一家店的皮包上附有后一家店相應的那件衣服的二維碼信息,同理可得,也會在后一家店的衣服上附有前一家店的皮包的二維碼信息。消費者可以通過這樣的方式更便捷、更快速地找到適合自己的“單品們”,掃一掃二維碼,就能獲得另外一件商品的店鋪信息,并通過隨附的導航地圖找到路線。

    線上工具+線下門店=便捷的營銷圈

    其實仔細分析來看,這種將移動聊天工具與餐飲門店進行合作的營銷策略,并沒有許多技巧,依靠的僅僅是一個溝通、一個對外公開的倡議,一些在線登記的手續即可完成。但能夠收獲的卻是雙向利益。從移動app應用這方而言,能夠吸引更多咖啡館消費者來添加該應用,并可能發展為活躍用戶;從咖啡館的角度來說,許多用戶能夠因此找到新的一家休閑好去處,有助于增進客流量。

    同理可得后一個營銷案例所反映的事實也是如此。商家都會在各自店內對服裝、配飾進行配搭,吸引顧客目光,也會發起通過掃描二維碼下載優惠券等活動刺激消費欲望,但這些都是慣常之計,消費者可能也會逐漸失去興趣。同樣的想法、同樣的載體,但是通過這種不一樣的結合方式,就能產生全新的營銷策略,其所帶來的效果可能也會讓你眼前一亮。

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