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戰略新品,決定企業未來5年命運

時間: 2019-10-17點擊:377

一個高成本、高通脹、大衰退時代已經來臨。

    在一個危機四伏的時代,與其憂心忡忡,不如埋頭實干,回歸企業經營本質,找到企業經營關鍵,這才是企業王道。

    近幾年,全球經濟進入普遍的衰退期,股市慘淡、消費疲軟。相對之下,中國市場雖還沒有受到最嚴重的直接沖擊,但影響已經隨之而來,逐步加深,很多企業對此都深有體會。

    全國人大常委、民建中央副主席辜勝阻曾提出當前阻礙企業成長的“三大難”:一是前所未有的融資難;二是十分嚴峻的用工荒;三是全方位進入高成本的時代。六成中小企業都在生死線上掙扎;五成中小企業認為新一輪金融危機將出現;26%企業稱經營狀況與一年前相比變差;近六成企業未來一年將擴大資金投入;超四成企業稱已出現倒閉潮……這不僅僅是中小企業的危機,這是所有企業都要面臨的境況——一個“高成本、高通脹、大衰退”、危機四伏、壓力劇增的時代,這個時代已經到來。

    怎么辦?在這樣一個高成本、高通脹、大衰退的時代,中國企業如何救贖?如何脫困?CBCT志起未來營銷咨詢集團一直在思索這些問題,一直在幫助企業解決這些問題,現在讓我們把我們的答案告訴您。

    產品是企業最大的戰略

    偉大的蘋果說:“我們只生產偉大的產品。”

    一個偉大企業之所以偉大,往往是因為它擁有一個或者數個卓越的產品,蘋果公司的Iphone、Ipad,可口可樂公司的可口可樂、雪碧、美汁源果粒橙;雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶裝水;卡夫公司的麥斯威爾咖啡、果珍、奧利奧餅干;箭牌的綠箭口香糖;頂新集團的康師傅方便面;蒙牛的酸酸乳、特侖蘇;加多寶的王老吉……

    然而,并不是每一個企業都有這樣的產品。

    在多年的咨詢服務過程中,我們發現,大部分企業的倉庫里、展廳里都有少則幾十項、多則上百項的產品,多產品、多品類、甚至跨行業產品都有,林林總總,數不勝數。初看之下,覺得企業家底不錯,但再一看銷售數據統計卻讓人吃驚:有的產品甚至一年下來只有幾萬元、十萬元的銷售額,卻還被視若珍寶,不忍割舍!

    許多企業家都覺得產品開發越多越好,覺得寧可“廣撒網、多撈魚”,也不能舍棄,卻對造成極大人力、物力、財力的浪費視而不見。這真是一種可怕的思維。

    產品真的是越多越好嗎?顯然,這是絕大的錯誤。據統計,世界500強企業中,單項產品銷售額占總銷售額95%以上的140家,占500強總數的28%;主導產品銷售額占總銷售額70%~95%的194家,占38.8%;相關產品銷售額占總銷售70%的146家,占29.2%;而無關聯多元化的企業則是鳳毛麟角。

    俗話說得好,兒多不養家。企業的產品線規劃也是如此,對企業來說,我們更需要的是聚焦、聚焦、再聚焦,最終形成、突出自己主打的戰略型產品。

    正如蘋果公司董事長喬布斯說:“我們只生產偉大的產品。”他將產品擺上了企業最高戰略的位置。在蘋果公司,企業70%的利潤往往是由五年前還沒有出現的產品創造的,正是持續不斷的新品推動著企業不斷向前。

    現在,我們把這樣的產品定義為“戰略新品”:那些能夠在未來3-5年內,能為企業貢獻絕大部分利潤和較大部分銷售額的核心產品。戰略新品就是Applea的iphone手機,娃哈哈的營養快線,加多寶的紅罐王老吉,蒙牛的特侖蘇。這些產品不但是企業的支柱和生命線,而且反過來對企業品牌形象、企業戰略發展產生深遠影響。

    我們一直認為,產品是企業最大的戰略。在電子產品日益成為消費品的今天,有戰略新品,Applea從破產邊緣重生,成為全球市值最高的公司。多年缺乏戰略新品的MOTO則一路下滑,不能翻身。而這個時間,對于蘋果來說,也就短短不過10年。可以說,有無成功的戰略新品直接決定了一個企業未來5年的命運。

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